助力新能源材料厂锁定“隐形”材料需求方

场景
某专注于新能源材料的企业正处于产能爬坡期，急需寻找下游稳定的需求厂商作为长期合作伙伴，填补产能缺口。

客户画像
国内新能源材料生产商，产品技术成熟、产能充足，但销售模式仍以传统“广撒网”和“等客上门”为主，缺乏精准获客能力，销售团队效率低下，回款风险难以预判。

面临的困境
产业链复杂：电池产业链层级多，大型工厂的采购决策权分散在不同基地或子公司，传统销售难以触达关键决策人。
“影子客户”难寻：许多真正的采购方（如中间贸易商、PACK厂）并不在公开信息中显眼位置，企业难以判断谁才是“高潜力买家”。
销售效率低下：销售团队大量时间浪费在无效拜访上，靠“扫街”模式拓客，转化率不足5%。
回款风险难控：对新客户的信用状况缺乏了解，担心盲目拓展带来坏账风险。

解决方案与产品介入
我们利用氪度平台的“供应链关系图谱”与“经营画像还原”能力，为该企业绘制了精准的下游“寻源地图”：
1. 产业链穿透
基于“动力电池”的产业链路径，系统自动锁定华东地区所有具备大规模生产能力的终端工厂，覆盖正极材料、负极材料、电解液、电芯制造、电池PACK等全产业链环节。
2. 隐性关系挖掘
通过分析股权关联和历史交易数据，挖掘出这些大厂背后的二级供应商及代采服务商，揭示那些不直接出现在官网名单上的实际采购渠道。共识别出47家“隐形采购方”，包括区域贸易商、OEM代工厂、集团内部采购平台等。
3. 信用+需求双筛选
结合氪度企业信用评级模型，筛选出“经营状况良好、资金流稳定”且近期有扩产动作（如新增招投标项目、产能扩建备案）的目标客户，锁定高潜力买家23家，并提供关键决策人的触达路径（如法人、实控人、采购负责人等）。

最终成果
破冰成功：该材料企业依据氪度提供的高潜客户名单，成功接触到了一家知名动力电池工厂的区域采购总监——此前该部门的采购需求从未对外公开过。
填补产能缺口：经过技术验证和小批量试单，该工厂正式将其纳入合格供应商名录，首批订单即填补了企业20%的产能缺口。
销售效率跃升：从“人找客户”到“数据找商机”，销售团队拜访转化率从不足5%提升至35%，一个月内新签约客户6家，合同金额超5000万元。
坏账风险规避：在客户筛选阶段，平台识别出3家存在严重失信记录、经营状况恶化的潜在客户，帮助企业避免潜在坏账损失超800万元。

客户证言
“销售团队过去半年跑断腿，不如氪度一张‘寻源地图’管用。他们帮我们挖掘的那些‘隐形采购方’，很多是我们完全没想到的渠道。现在我们的销售从‘盲打’变成了‘精准狙击’，一个月内就填补了20%的产能缺口。更难得的是，氪度帮我们规避了好几家表面光鲜、实则危机四伏的客户，这笔‘避坑’的价值，远超订单本身。”

—— 某新能源材料厂 销售总监